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本期嘉宾：左：大宝山仙醇茶业总经理 肖明灿
中：视讯网络总经理 傅永顺
右：亮月立体绣泉州总代理 黄晓兰
本期观察团：左：晋江联通总经理 杨晓青
中：黎明大学心理咨询中心主任 叶彦琪
右：阳光健身会所总经理 路玫
品牌成就未来 思想启迪人生
观众朋友大家好
欢迎你收看这一期的《品牌泉州》
第十一届全国人大二次会议
3月5号在北京开幕了
国务院总理温家宝在做政府工作
报告时指出大力支持自主创业
自谋创业 促进以就业带动就业
鼓励更多的劳动者成为创业者
那么我们这一期的话题
就和创业有关
创业不容易
但是现在在我们的身边
涌现出了越来越多的
80后的创业者
那么这一期的话题
就是聚集80后创业
在进入我们今天的话题之前
首先为你介绍一下
我们的观察团的成员
他们是中国联合网络通信有线公司
晋江市分公司总经理 杨晓青欢迎
黎明大学心理咨询中心
叶彦琪老师 欢迎
以及阳光健身会所的
总经理路玫女士
欢迎你 欢迎三位
那既然我们这一期的节目
是和80后有关的
好 我们先来听一听
大家对于这个80后
有一些什么样直观的印象
杨女士先来
我本身也是80后的 81年
实际上是跟
其实我的特征更象70年代的人
我个人认为80年代
目前来讲总结两个字
比较缺炼 缺炼 缺乏锻炼
特别是我们现在
两会提到就业难的问题
也鼓励我们大学生创业
80后的自主创业
那我想这一块
我个人还是比较认可的
但是怎么去创业
怎么样把握机遇
他们是一直在变化
跟着一个时代变
因此他们就老觉得他们的环境在变
那他们适应能力不一定很强
是因为是说可能是我们独生子女
这块东西会有点关系
思想要比我们 我是属于70的了
70的了
他们的思想要比我们要更开放
而且他们敢做
那总的感觉
我是觉得80后有一点
就是比较缺陷的一点就是
独生子女还是比较娇气
碰到困难的时候
他不会想说
我去克服 他会躲
今天做客我们品牌泉州的
这三位嘉宾呢
他们的年纪都相对比较小
是我在品牌泉州这个节目当中
接触过的最小的一组嘉宾了
其中年纪最小的是24岁
那另外两位 一位是26岁
另外一位是27岁
那接下来我们先
看一看这三位嘉宾
到底是什么样子的
好 让我们用掌声
请出今天的三位嘉宾
有请他们
你们好 你好 来 请坐 你好
我们现在听一听
三位嘉宾看到他们
三位的第一眼的直观感觉吧
有朝气但有点青涩
最早见到我们这位明灿的时候
感觉确实
我感觉他的心里年龄
不比我低的样子
刚才叶老师提到的
心里年龄的问题
明灿你看起来
我对你的感觉是
第一眼觉得相对成熟一些
你觉得自己心里年龄多大啊
我感觉自己有点像60年代的
路总
我觉得他们年轻又有自信
年轻 有自信
从他们走出来的那个感觉
可以看得出来其实他们非常有自信
对自己把握很好
三位都是从什么时候开始创业的啊
我是2003年 2003年 对
5月份 5月份 对
那时候你几岁
我当时是21岁
永顺呢
我是2005年 2005年 对
晚了两年 那时候你几岁啊
22（岁） 22
好 晓兰呢
那时候2007年 23吧
23 21 22 23
其实三位朋友他们创业的时间
都比较早
那可能现场的朋友也觉得想了解
一下他们的创业故事
我们先来看一下明灿的创业故事吧
毕竟跟姐夫一块做
还是有一个靠山
你也不用承担那么大的压力
你有信心自己能够做得好吗
因为我的思维
跟他的思维完全不一样
就象我的思维
我觉得产品要销售肯定
要走品牌之路这方面来做
然后他的思维可能更注重销售
跟赢利这一块
所以说思想会分歧 分歧
我这个人相对会比较会个性一点
可能更喜欢走自己的路
让别人说去吧 让别人说去吧
所以你决定要出来做品牌
所以会产生这样的分歧
那个是2005年的事情
自己出来开店
2005年的时候
就是刚开始的时候
就算我当时一到晋江
我到晋江去租店的时候
我是第一次踏入晋江
我对这个城市非常的陌生
一点都不认识这个城市
那你为什么选在晋江啊
因为我是做茶行业的
做茶行业它是一种消费品
消费品就要考虑到
一个经济活跃的地区
所以当时我选择（在晋江）
消费能力高的 对对
所以我选择了晋江
但当时到里面
你一个认识的人也没有
一个朋友也没有
所以挺难的
当时店开业的时候 前几个月
有时连苍蝇 蚊子都不会进去
都不光顾
但是我一个姐姐在帮忙
帮我看店
我就提着茶叶
有时候就一条街里挨家挨户
挨家茶店跑
你们要不要茶叶啊
我这个茶叶多少钱
你品尝一下 发明片到处片
到处发片
前一段时间就是这样走下来的
那永顺2005年都在干吗
那时候我也刚刚创业
刚刚创业 开始创业了
看来你们二位
是在同一时期做的同样的事情
我们一起来看一看永顺的故事
那个时候你22岁
都遇到什么样的困难
最大的问题应该
是客户资源跟资金这一块
但这两块对于很多创业者
都会遇到的问题
所以说当时我并没有因此而放弃
然后我去寻找一些朋友来投资
虽然投资的金额不多
但是就是说还是有
可以支撑一段时间
让我们有更多的
时间来思考这个客户
跟市场这一块
你的朋友相信你吗
相信
你怎么说服他们来投资的
可能大家也都是年轻人
然后他对互联网这一块也有兴趣
然后就是大家一拍即合
一拍即合啊
对 因为我一提
他就觉得有兴趣就做了
当时融了多少资啊
差不多20万吧
20万 这还叫做不多
对于一个22岁的学生
其实现在很多22岁都可能还是
在大学的校园当中
很多东西都要亲力亲为
硬着头皮上
觉得一天很忙 对
你那个时候一天睡几个小时
我睡最少的应该是没睡
没睡
晓兰 那个2005年的时候
你开始创业了吗
还没有 还没有
来看看晓兰的故事
为什么卖第一双鞋会给你留下
这么深刻的印象
因为那时候等于
是自己在给自己打工
然后就是很渴望开张是不是
对 而且是第一双
然后就感觉那种比较有成就感
虽然说一双鞋卖出去也没多少钱
但是就是说有一种成就感
那个客户 因为现在淘宝上
那些买家都精得很
他都会跟你砍价
然后我那时候也才刚开始嘛
他就说便宜一点
还说送个袜子啥的
就是说送一些东西
我说送可以
我也经常叫人家送袜子
如果买鞋的话
我就说送也是可以的
我说这样子嘛
我提一个问题
你要是答出来了
那鞋子开多少价随你开吧
多少我都卖给你
那个客户说好啊 可以
你提什么问题
我是说很普通的脑筋急转弯
脑筋急转弯
树上有10只鸟
猎人用枪打死了一只
那树上还有几只
答案是什么呢 好象是
答案其实没有一个准确
你说没有 我就说有一只
你说一只 我就说没有
因为他说没有
我可以说有一只聋子
它没有听到枪声音
它还在树上
所以说就是死活你这双袜子
就不想送就对了
对 利润很薄 对
那经过这样客户
也非常欣然地接受了
你的价格是不是吧
他没招啊 他说郁闷
这个词当时在网络上非常流行
非常流行啊
就像现在很多网络词汇我们
从他们的语言习惯
当中也可以感受到
他们一些时代的特征
一些网络词汇
是大量地在我们的
表达方式当中出现
那其实刚才有谈了
两位的这个创业
当中的一些困难
明灿在创业初期
也不是那么一帆风顺的
我们也一起来
看一看明灿在创业初期
的时候都遇到了一些什么困难
现在晋江那家店还有在吗
还在
现在就是我晋江的旗舰店
那之前的那个故事是怎么回事
不是有人要租你们那个店吗
是这样子的
因为我当时租的时候是两个店面
隔壁一个商家他是三个店面
后来那个商家生意做得不错
他准备扩大
所以说我就面临着他出高租金
给房东说要买我这个店
当时我房东就是给我这么一个
机会让你选择
如果你觉得自己可以扩大
有能力的话你就吃他的店
那如果不行的话
你可能只能退出来
当时我压力就非常大
因为我之前是一年5万块钱
那如果还要加上那三个店面
一年就要交7万5
交7万5就等于说一年要13万
那时候生意不是挺好的了吗
当时其实好也不是叫好
就是说从刚做生意来算那一种
应该还能赚一点小利润还行
但是如果说要
顶一个这么大的压力
因为这个房租
属于产品成本这一部分
等于说产品成本非常大
那你销售能做起来吗
你把这个店面拿下来
你一年要做多少销售
你有足够的实力吗
当时我就非常地犹豫
那最后怎么就下决心
要把它拿下来
最后很简单
我到了最后
我就想我当时才25岁
我说那我今年才25岁
我总不能一辈子
守在这两个小店面吧
所以说我当时就觉得
我对这份事业很有信心
也很有兴趣
我觉得自己应该认真去做
假如说我真失败了
我绝对没关系
从头再来都没事
刚才其实我们在聊天过程当中
一直觉得明灿很注重品牌建设
一直在推广
觉得做茶叶就是
进入这个品牌时代
那你对品牌有没有
一些自己的认识
我个人也是比较注重
品牌塑造这一块
我觉得品牌的效应可以关系
一个项目的长远发展吧
品牌价值来看赢利
可能会比赢利来看品牌价值
会更有说服力
那我们接下来一起来了解
一下永顺的关于
品牌方面的一些故事
当时如果不做网络营销
你想做什么呢
我当时就是因为做那个
企业建站这个业务
当时已经不是很好做了
因为说市场竞争压力很大
后来我就思考就是想利用
公司现有的一些
当时做了一年
有积累了一定的资源
就是想通过这些资源
来经营一些网站
当时一开始做的时候
那时候是做了一个都市网
都市网 对
都市网主要是一些
用户生活服务类的
当时我就是策划一些活动
来结合这个网站来
提高一个影响力
比如说什么样的活动呢
像我们每年都会举办
一个都市丽人评选
现在还有吗
有 每年都会举办
通过这个评选活动
我们是做全国的
通过网络选秀
现在是说互联网
一种新型的选秀模式
通过互联网来选秀
提高整个网站的一个活跃跟互动
网站上我一直都很注重一个
网站品牌推广
像我们都市网
我当时都利用自己一些资源
我们请了2006亚洲小姐来做代言人
这是福建省首家网站有邀请代言人的
因为我们本身旗下还有一个
刚才提到的都市丽人评选
所以说跟娱乐有关的
所以说我们就是把
亚洲小姐拉过来做形象代言人
然后就是让整个网站
既生活化又娱乐化
我们一个平台就是一个针对
这个茶企业电子商务这种服务
然后通过网络营销
包括网络竟价拍卖还有
差价等等 跟品牌加盟这一块
就是我们有团队来运营
结合一些大泉州这些茶店
让他们同一整合这个平台
有点像茶行业中的
阿里巴巴那种感觉是吧
对对 就是我们把它区分化了
细分是一个茶产业这一块
那你的产品会
有可能放在他那卖吗
如果真的做起来的话
如果他那个平台
真正做起来的话
能运营好它
那是非常不错的
为什么呢
因为我本身从销售茶叶
跟网络这一块
我们也是属于有尝过甜头的
因为我们旗下的一个森舟茗茶
就是用我的产品
他在网络上卖
是我一个堂弟在网络上做的
我们现在在淘宝上销售
是全国第一名
全国第一名啊 对
现在是四个皇冠
所以在网络销售这一块
我们是可以说
有相对的基础跟经验
也尝过甜头
如果说按他那种思维模式的话
如果能用一种特殊的模式
不要以前那种模式来做
用那种比较特别模式
来做能运营好
那是非常不错的平台
晓兰和永顺都是
在网络上卖过东西啊
其实晓兰你现在
所把握住的这个商机
也是在网络上找到的
一起来了解下到底是怎么回事
我那时候为什么
不做网站来做这个实体
其实实体它各方面的费用
会比网络的来得高
真的一些花费真的是挺高的
但是我那时候想
主要是泉州还没有
他泉州还没有一个专门像样的
这个专业店的这一些
我就想先做
而且有一个十字绣来做为基础
那个立体绣大家接受也比较快
主要是这样子
那当时其实像开店
收入小于支出这些
那时候想的还不是很多
那时候主要是想自己
喜欢做的事情就去做
那时候主要想的是这一些
没有想到这些
那当时你淘宝上的网店
生意怎么样呢
那时候还挺好的
挺好的 特别是过年
要过年的那段时间
哦 一会儿 几双就卖了
你卖鞋还带声音的
噔噔噔 几双鞋就卖掉了
那其实我觉得你
做这个决定也挺不容易的
因为网店的生意又那么好
然后下决心来做实体店
那时候好象就觉得这样累死累活的
好象也没赚钱
还不如开个网店
对啊 我还不如开个网店
网店反正这个也可以卖嘛
可是店已经租下去了
你没办法啊
而且货也进过来了
那时候我才是加盟还不是代理
做了一个月是应该说没有赢利
然后我就想这样开一个店
守株待兔也不行也不是办法
你说那些货压在那边
每天看到它也很愁
然后我就想主动出击
就是有的学校它有商场
超市 它们也有卖饰品
主要饰品店这些
先跟他们去谈
叫他们先拿一些货去卖
然后有的学校也没有
有的学生他们买东西
主要是在外面来买
那就乱撞咯就去学生宿舍
反正就敲门嘛
看碰到谁感觉谁比较合适
我就把他抓过来
就叫他来买
那别人会不会因为你是骗子啊
每个宿舍门去敲
对啊 她长得不像骗子
就说那你先拿几套去
那每个人基本上都是会同意的
女生也比较好骗啊
为什么不把你的产品推荐给男生呢
男生是吗 对啊
一般都是女生绣完送给男生
不是 她现在是卖
你也想绣是不是
不对不对 她是卖
你可以把它卖给男生
男生买送给女生
其实这就是我接下来要发展的
那你接下来要敲男生宿舍门吗
刚才我们大致了解了他们三位
创业的故事和历程
一直到现在
不知道三位嘉宾听完之后
有什么感受
其实我第一个感觉是说
明灿给我感觉承上启下的感觉很强
怎么个承上启下
他虽然是81后的
他说他是60后
但是我感觉他的一些像我们
说到的有的说80后的缺乏历练
可能会比较娇气
我觉得明灿这块精神还是有的
新的洞察力他们都很强啊
在网络这一块接受新事物都很厉害
而且他们我的一个感觉是说
他们的自我主体意识挺强的
特别是这两位
更年轻的主体意识很强
都想到自己的东西
有几个关键词我觉得非常好
第一个是品牌
我想在座的三位很优秀的人士中
至少两位提到了品牌意识
这个不仅仅是我们80年
包括更往后的60 70乃至于90
都要去 我们讲说经营企业
品牌实际上就是做企业
我们做企业缩小到做人
实际上做人
我们企业主把企业经营往持续化
的经营方向去引导
你的品牌也就有了
第二个关键词就是创新
他们在创业过程中碰到了种种困难
但他们没有气馁
而且在这种困难的过程中
他积极去挑战
而且想出新的办法
特别是这位小姑娘
虽然看上去挺小的
就是刚开始我就觉得说80后
比较没有办法坚持
其实这三位共同的特点
就是一个执着
不管碰到再多的困难
他们都很执着
那么有执着你的野心才能够成功
所以也就是说
他们今天能坐在这里的
我是想说提醒80后的
如果说你们要创业的话
一定要跟这三位学习他们的优点
首先他们非常注重品牌
其次是他们很执着
他们的这些行业可以说
可能都是相对来讲
他们这两位的行业都是比较新的
也是我们70年代
这些有时候接触不到的
那他们是他们的优势
我希望能够发展这个优势
能够更好地去帮助我们去
补足我们的不足的地方
三位嘉宾给你们稍稍总结了一下
当然路还是要靠大家自己走
有很多优秀的精神都是
需要你们去坚持的
那我们的编导也摘录了
一些人对80后的评价
我们一起来看一下
今天邀请到的这三位嘉宾
他们只是一个群体的缩影
也是一个时代的缩影
当然不管是从商业模式
还是管理模式方面
我们80后所创办的公司都是初具雏形
但是他们也代表着展露出一个产业的方向
在这里我想我们会有足够的耐心
去期望我们这些80后的创业者们
带给我们最好的成绩
感谢三位嘉宾
同时也感谢现场的观众朋友
感谢您收看我们这期的《品牌泉州》
下期节目再见
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